Der Verkaufsprozess im Detail: Was ein guter Makler wann für Sie tut

Was genau passiert, wenn Sie einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie beauftragen? Welche Leistungen werden in welcher Reihenfolge erbracht? Und nach welchen Methoden wird der Verkaufspreis ermittelt?

Wir dokumentieren unseren Verkaufsprozess hier vollständig und transparent — mit allen Phasen, Einzelleistungen und Qualitätskriterien. Denn wir sind überzeugt: Wer seinen Prozess offenlegt, zeigt, dass er hinter seiner Arbeit steht.

Prozessübersicht: 5 Phasen

Phase 1: Erstgespräch und Zieldefinition

Leistungen im Einzelnen:

• Vorstellung des persönlichen Ansprechpartners (Inhaber)


• Erfassung Ihrer Erwartungen und Vorstellungen


• Darstellung unserer Leistungsmöglichkeiten


• Abstimmung der weiteren Vorgehensweise


• Festlegung des Einbindungsgrads: Full-Service, Hybrid-Modell (Sie übernehmen Besichtigungstermine) oder einzelne Bausteine

Ihr Mehrwert: Sie wissen nach dem Erstgespräch exakt, was auf Sie zukommt, welche Unterlagen benötigt werden und wie der Zeitplan aussieht.

Phase 2: Bestandsaufnahme und Vorbereitung

Leistungen im Einzelnen:

• Persönliche Objektbegehung mit detaillierter Bestandsaufnahme aller wertrelevanten Faktoren


• Sichtung und Prüfung vorhandener Unterlagen


• Beschaffung fehlender Dokumente (Grundbuchauszug, Energieausweis, Bauakten, Teilungserklärung, Wirtschaftsplan etc.)


• Erstellung professioneller Fotos und Videos


• Besprechung möglicher Optimierungspotenziale


• Anlage des Objektordners mit vollständiger Dokumentation

Qualitätsmerkmal: Die Bestandsaufnahme erfolgt nach den Standards eines zertifizierten Sachverständigen (ISO 17024). Das sichert die Vollständigkeit und vermeidet Informationslücken, die später im Verkaufsprozess Zeit kosten würden.

Phase 3: Wertermittlung und Strategieentwicklung

Wertermittlung:

Die Wertermittlung berücksichtigt alle marktrelevanten Faktoren: Lage und Nachfrage in der Mikrolage, Bausubstanz und Modernisierungszustand, energetische Situation und daraus resultierender Investitionsbedarf sowie das aktuelle Marktumfeld (Zinsniveau, Konjunktur, regionale Besonderheiten).

Weitere Leistungen:

• Detaillierte Marktumfeldanalyse


• Zielgruppenanalyse


• Entwicklung der Vermarktungs- und Argumentationsstrategie


• Erstellung des Exposés mit optimierten Grundrissen


• Abstimmung der Ergebnisse und des Zeitplans mit Ihnen

Qualitätsmerkmal: Dass Makler und Sachverständiger bei uns in Personalunion arbeiten, ist eine Besonderheit. Die Wertermittlung erfolgt auf derselben fachlichen Grundlage wie ein Verkehrswertgutachten — der empfohlene Verkaufspreis ist entsprechend belastbar und nachvollziehbar.

Phase 4: Vermarktung und Vermittlung

Leistungen im Einzelnen:

• Zielgruppengerechte Konzeption der Vermarktung


• Auswahl der passenden Werbemedien und -kanäle


• Abgleich mit vorgemerkten Interessenten aus unserer Kundendatei


• Persönliche Beantwortung aller Interessentenanfragen


• Vorqualifizierung der Interessenten (Bonität, Finanzierbarkeit, echtes Kaufinteresse)


• Versand von Vermarktungsunterlagen (Exposé, Flyer, Bilddokumentation)


• Koordination und Durchführung von Besichtigungen

Regelmäßiges Reporting:

Qualitätsmerkmal: Die monatlichen Statusberichte mit ehrlicher Ursachenanalyse sind seit unserer Gründung 1994 fester Bestandteil unserer Arbeitsweise. Wenn die Vermarktung hinter den Erwartungen zurückbleibt, analysieren wir gemeinsam die Ursachen — ob Preis, Marktlage, Objektzustand oder Lagefaktoren — und besprechen mögliche Anpassungen.

Phase 5: Verhandlung und Abschluss

Leistungen im Einzelnen:

• Führung der Kaufpreisverhandlungen


• Einholen der schriftlichen Kaufzusage


• Kaufpreissicherung durch Finanzierungsbestätigung oder Eigenkapitalnachweis


• Unterstützung des Käufers bei Finanzierungsfragen (ggf. mit zuverlässigen Finanzierungspartnern)


• Vorbereitung des Notarvertrags und Besprechung aller Punkte vor dem Termin


• Begleitung zum Notartermin


• Durchführung der Immobilienübergabe mit detailliertem Übergabeprotokoll (Zählerstände, Schlüssel, Dokumentation)


• Ansprechpartner für beide Seiten auch nach dem Abschluss

Einflussfaktoren auf die Vermarktungsdauer

Die Vermarktungsdauer hängt von mehreren Faktoren ab, die wir im Statusbericht regelmäßig für Sie einordnen:

Objektseitige Faktoren:

• Preispositionierung im Verhältnis zum Marktwert


• Wahrgenommener Zustand bei der Besichtigung


• Lage (Makro: Stadt/Region | Mikro: Straße/Umfeld/Infrastruktur)


• Energetische Situation und daraus resultierender Investitionsbedarf

Marktseitige Faktoren:

• Marktverfassung (Käufer- oder Verkäufermarkt)


• Zinsniveau und Finanzierungskonditionen


• Einkommenssituation und Kaufkraft in der Region


• Arbeitsplatzsicherheit und allgemeine wirtschaftliche Stabilität


• Strukturelle Sondereffekte (z. B. Branchenentwicklungen in der Metropolregion)

Diese Faktoren beeinflussen sich gegenseitig. Deshalb ist eine realistische Einschätzung des Zusammenspiels wichtiger als pauschale Zeitversprechen.

Qualifikation und Hintergrund

Sie möchten den Prozess im Gespräch durchgehen?

Wenn Sie Fragen zu einzelnen Phasen oder Leistungen haben, sprechen Sie uns an. Das Erstgespräch ist unverbindlich. Wir nehmen uns die Zeit, die Sie brauchen — denn fundierte Entscheidungen brauchen vollständige Informationen.

Als inhabergeführtes Maklerbüro mit zertifizierter Sachverständigenkompetenz bieten wir Ihnen seit 1994 alles aus einer Hand: fundierte Wertermittlung, professionelle Vermarktung und lückenlose Begleitung bis zum Abschluss.